不會說話會敗光好人緣

　　根據讀懂新三板研究中心的數據，不會3760隻“僵屍股”，不會2015年淨利潤同比增長率中位數為56%，與新三板10887家企業同期整體水平56.02%基本一致，並沒有太大的差別。

說實話，說話《全民超神》的畫風才更像《英雄聯盟》，說話然而《英雄聯盟》的畫風並不是專門為中國人而設計的，中國大部分年輕人可能更加喜歡精美和Q版的畫風，《夢幻西遊》比《大話西遊》更加成功就是一個例子，但這也隻是我的觀察和猜測，實際情況還需要做詳細的用戶調研。而真正精密的是，會敗皮膚和台詞為每個英雄提供了可擴展的形象和故事，會敗比如趙雲的皮膚有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮膚等等，每個新皮膚都代表著一個新的形象和一段新的台詞，雖然這與曆史上的真實形象人物不同，但用戶並不會較真，他們早已習慣了這種混搭風格，而且這也是在另一個維度上豐富了整個遊戲的內容，直擊那些有著特定情懷和喜好的用戶，同時使得整個遊戲有著無窮多的可擴展性，這些擴展性總有一個會抓住觀眾的心，讓觀眾來買單。

從這裏也就引出了當今手遊界的一個重要的問題，光好那就是公平性的問題。而它真正用來吸引用戶時間的同樣也是不斷打磨遊戲本身的品質，人緣但是卻給用戶製造了一個你花的時間多，人緣你的遊戲水平夠高，你就能夠碾壓其他人，與金錢無關的世界。而且，不會MOBA類遊戲與其他的大多數遊戲不同的是，不會MOBA是種完全由用戶產生內容的遊戲，當用戶達到一定的數量，其勢已經形成的時候，在可預見的未來將可能不會出現能與之匹敵的對手，《英雄聯盟》就是這樣一個先例。社交的需求：說話即便是在端遊的時代，說話各個網絡遊戲甚至是單機遊戲都在想方設法的在遊戲內加入社交和真人對抗的元素，因為隻有人與人之間的互動才是最具有用戶粘性的，但是PC機的時代，玩遊戲要麽是在家，要麽是在網吧，很難經常聚集起足夠多的認識的人一起玩同一款遊戲，而且遊戲裏的陌生人是很難互相開始社交和互動的。所以《王者榮耀》具體采取的策略為：會敗采用了雙輪盤加鎖定的操作模式，會敗雖然涉及到侵權，但是確實是非常適合新手用戶使用的一種操作模式，普通攻擊不需要選擇目標，隻要點一下就可以，因為它會自動攻擊最近目標，而且無論是指向技能還是非指向技能，都不需要選擇目標，隻需要點一下就可以，因為它會自動選定範圍內的敵人，比起手遊《虛榮》的點選模式和《英雄聯盟》的非指向技能來說，非常適合小白玩家上手;購買裝備簡化，不需要回城，不需要知道你該買哪件裝備，甚至不需要打開裝備商店，係統直接給玩家呈現當前推薦的可買裝備，玩家要做的隻是點一下就可以，消除新手玩家在麵對大量未知裝備信息時焦慮感;取消戰爭迷霧，因為新手是不太可能能夠理解“插眼”是什麽的，更不可能很快把“插眼”這個PC端非常重要的功能用好，所以《王者榮耀》直接取消了“插眼”功能，就是為小白用戶考慮的;提供標記、語音和預設語句等的快捷聊天方式，簡化玩家與玩家之間的溝通成本;技能數量簡化，相比於《英雄聯盟》的QWERDF，《王者榮耀》隻有三個英雄技能和兩個通用技能，其中一個還是非戰鬥狀態下的回血技能，進一步減少了玩家回城的次數，從而加快了遊戲的節奏;去除《英雄聯盟》裏水晶的設置，進一步縮短了遊戲的時長;除了以上列舉的策略之外，還有非常多的小的功能也是為了降低新手的入門難度，這裏就不一一細舉了，但是我想強調的是，《王者榮耀》僅僅是降低了新手的入門難度而已，它還是一款高度類似《英雄聯盟》的遊戲，他並沒有降低MOBA類遊戲的核心玩法和操作需求，它完整的保留了5V5的模式和英雄的多樣性，遊戲地圖也沒有明顯的改變，它依然是一款需要操作和團隊協作的遊戲，並且它依然在通過英雄的多樣性來擴展它的可玩性。

  因此，光好在《英雄聯盟》的用戶人群統計麵前，光好《王者榮耀》想要針對的用戶其實有兩個選擇，一是和《英雄聯盟》一樣，開發出一個具有充分的可玩性但是上手和操作難度會略高的手遊，主要吸引本來就已經很龐大的MOBA類端遊玩家，這樣也能很賺錢;二是結合手機端遊戲的特點和騰訊社交化的優勢，考慮到MOBA類遊戲的團隊屬性、極高的耐玩性和本身就非常受歡迎的特點，再次擴大用戶群體，充分考慮上手簡單和女性玩家的遊戲基礎等因素，開發出一款可以讓幾乎所有人快速上手的遊戲，在保證門檻足夠低的情況下，再利用匹配同水平玩家和自定義操作方式等的一些遊戲製度來留住高水平玩家和舉辦電競比賽。但是，人緣這樣一款重度手遊，人緣它和《開心消消樂》之類的輕量遊戲相比，可玩性和可發展空間明顯更高，而且對比於其他排名在前列的重度手遊例如《夢幻西遊手遊》而言，它卻異常地不會主動去占用你每天的日常時間，其他的大多數養成和角色扮演類遊戲，每天都會給用戶繁重的日常任務，沒有幾個小時就基本上不可能全部完成的，而如果你做不完，你就會比其他人落後，雖然這些遊戲這樣做也有他們自己的考量，但這種主動給用戶添堵的行為是明顯不做好的，難怪用戶要把大多數的這些遊戲抗推出局了。對外界可能是1跟10000的差距，不會但是對鏈家來說，無非是從100漲到了1000。

今天讓我們好好看看這家新成長的獨角獸! 題圖：說話鏈家控股董事長、說話戰略投資者左暉先生一家企業存在的意義過去兩年，很多企業、尤其是中介行業都在分析評論鏈家，我從不回應，因為他們的評價對我來說並不重要，我不是一個狂妄的人，但他們並不懂我們。總體來講，會敗第一，我什麽旗都不願意扛，第二，這些命題都是偽命題。(2)操守則是要培養經紀人向長遠看，光好當你把它作為終身職業，才不會欺騙消費者，這個職業的流失率才會降低。我的孩子上學後，人緣老師也許會讓她寫個作文叫《我的爸爸》，她就得寫：我的爸爸是幹中介的，是北京最大中介的頭子。

很多有能力的經紀人看不下去，自謀生路，紛紛離去。我自己覺得，比較需要警惕的其實是第二個。

有多少孩子願意說自己的爸媽是幹中介的呢?當然尊嚴是自己爭取來的。總體來講，中國的企業今天的戰略能力都比較弱，把A點到B點真正能說清楚，這個事情本身就很難。那次這事，我自己去銀監會做匯報，說鏈家的理財業務，有領導(產生懷疑)，問是這樣的嗎?當時旁邊有一個小姑娘，怯生生地說他們是這樣的，我買過他們的產品。可是，怎麽讓員工的觀念與行動能夠跟上你?第一，從A到B，A是搞清楚你在哪兒，B是要去哪兒。

這個國家一個物種特別少，就是傻瓜。除非將來真有一天我們做的讓用戶非常認同了，否則還是和別人一樣，都是同一個維度競爭，比的是管理更精細，手段更凶殘，沒有什麽意義。其實，長久來看，所有優秀的組織其實都是這樣，懂得放棄短期看起來不錯、長期看起來很麻煩的事情從理論上來說，市值低於淨資產的公司具備一定的投資價值，因為即便公司被清算，投資者理論上仍然會有收益。

 (數據來源：Choice，讀懂新三板研究中心)和A股市場中破淨股集中在銀行、鋼鐵、煤炭這些周期性行業不同，新三板上破淨股最多的是製造業公司。2014年地產園林行業普遍萎縮，一直延續到現在，再加上天開園林業務結構不完善，過於聚焦於房地產行業，諸多因素壓垮了公司股價。

新三板“破淨”很嚴重，“破淨”速度也在加快。這一比例遠遠大於A股，目前A股隻有13家公司破淨，占3118家上市公司的0.42%。

曾在2011年申報過IPO，但是後來被證監會否決，2015年又來到新三板。如今，股價僅有0.62元，市值4.53億元，縮水84.48%。2016年上半年繼續下滑，營收僅有338.07萬元，同比下降75.73%;經營虧損1587.8萬元，虧損金額同比擴大了78.65%。2014年6月10日，天開園林正式掛牌新三板，2015年3月11日開始做市轉讓。行業不景氣加上業績下滑，也許是壓垮興榮高科股價的兩根稻草。2016年上半年，興榮高科營收9401萬元，盈利337.83萬元，同比分別下滑31.21%和77.67%。

目前已經有8家做市商退出為明利股份做市，其做市商家數也由34家降到26家。25家破淨公司的做市商已“逃離”公司破淨，最敏感的當屬做市商。

這意味著，每10家做市企業中，就有1家破淨。其次是中瀛鑫(831061.OC)，從2016年10月起，兩個月內便有5家做市商退出中瀛鑫的做市隊伍。

2、明利股份市淨率0.27明利股份(831963.OC)是新三板的熱門公司，長期出現在日成交量和成交額前10名單中。做市當天股價最高36.56元，市值32.9億元。

這意味著，僅半年時間，破淨公司就增加了1倍，每月新增11家，每周新增近2家。2015年公司全年營收6336.3萬元，下降40.92%;虧損532.28萬元。而這一切與業績下滑脫不開關係。2016年上半年實現營收1.15億元，盈利623.62萬元，同比分別下降50.32%和175.2%。

2015年3月，股轉係統發布了三板成指和三板做市指數，紫貝龍便是兩大指數首批成分股公司之一。做市商退出做市，可能和中瀛鑫的經營不佳有很大關係，2016年上半年中瀛鑫營收僅516萬元，同比下降85.35%，虧損740萬元，同比下降202.05%。

根據讀懂新三板研究中心的數據，150家公司中，已經有25家公司的做市商在退出，其中10家公司的做市商退出數量超過2家。截止2017年2月24日，新三板1636家做市公司中，市值低於淨資產的公司已經“擴容”到150家。

但是從2015年4月之後，股價便開始一路下滑，目前每股價格2.6元，市值僅剩2.34億元，與最高點相比，市值減少了92.89%。 明利股份2015年業績是增長的，全年實現營收23.02億元，盈利2.01億元，同比分別增長44.63%和119.67%。

1、亨達股份市淨率0.2亨達股份(831687.OC)於2015年1月15日掛牌新三板，同年8月10日開始做市，做市首日開盤價為9.5元，如今股價1.71元，跌去了82%，目前市淨率僅有0.2。如果說業績下滑股價跌到破淨還容易理解，但讀懂君感到奇怪的是，還有34家營收和盈利都在增長的公司也破淨了。比如目前市淨率為0.86的中瀛鑫(831061.OC)，2015年營收6544.15萬元，下降19.75%;盈利401.46萬元，下降79.24%。在細分行業中處於領先地位的是金龍集團，在國內市場又近乎50%的占有率，年產量高達幾十萬噸，營收上100億。

截止2月24日，有100家製造業公司破淨，占破淨股總數的67%;其次是信息技術業和建築業;金融業僅有5家，包括3家小貸公司和2家擔保公司。公司2015年年中淨利潤516.28萬，2016年年中淨利潤達到3005.91萬元，增速高達482.22%;2015年年中營收1.37億元，2016年年中提高到1.74億元，增速26.68%。

 天開園林也是麵臨業績的嚴重下滑。根據讀懂新三板研究中心的數據，150家公司中，2016年上半年營收下降的公司有91家，占比61%;營業收入出現增長的公司有59家，占比不到40%。

2016年年中營收516.05萬元，同比下降85.35%;虧損730.98萬元。由於股價連續下跌，今年1月6日亨達股份最終選擇離開新三板，留下的是虧損嚴重的中小投資者。

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